按照赵名飞做百年企业的设想，创办不到3年的杭州临安谷的福农业开发有限公司还在襁褓中。但34岁的赵名飞已经明白了“创业艰难百战多”的道理。

    “谷的福”办公地址几经辗转，如今稳居锦北街道科技孵化基地，年销售业绩直逼2000万元。在我市风起云涌的农产品电子商务大军中，“谷的福”业绩不算最好，却因赵名飞的营销理念显得与众不同。

    创建“谷的福”之前，赵名飞在杭州和朋友合开了一家智能化设备公司。6年后的2009年，赵名飞决定改换行当。出身清凉峰镇山核桃产区的他回到家乡，把目光投向坚果炒货行业。“我看中了电子商务模式，它回笼资金更快、政策导向好，也具备可持续发展优势。”在呼唤临商回归的热潮中，赵名飞“飞”回了临安。

    吃山核桃容易卖山核桃难。赵名飞很快发现，虽然是在网上开店卖坚果，但真正要占领这个市场、做大品牌绝非易事。“吸引人才、抓好产品质量是最头疼的两关。”赵名飞说。

    以前在杭州，赵名飞企业不大，但招人只要在网上发个帖，隔天就有很多大学毕业生来面试，合适的也很多。决定回到临安前，赵名飞费尽口舌将原创业团队里的10人带回了两个，让副总在临安招客服时，发现找到合适的人真不容易。

    不过，赵名飞凭借自己平时积累的管理经验，很快将团队组建了起来，25个人的团队有机地分布在客服、运营、团购、包装、产品、设计等6个部门。他还借鉴了许多前辈发展电子商务业务不注重品牌经营的“血”的教训，并志存高远，决心按百年企业的标杆来管理“谷的福”。

    “谷的福”占地1500平方米，南边一溜办公区域分成6部和总经理办公室等，北边则是仓储和配货区。按照赵名飞的计划，这个办公和仓储负荷可以满足年产5000万元的业绩需求。在赵名飞看来，做到5000万元，对于坚果电子商务业务来说，会遇到一个“瓶颈”。

    去年年销售业绩突破1500万元，赵名飞并没盲目扩张，反而狠下决心砍掉了蜜饯、花茶等一些被网购客户看好，但和坚果炒货无关的业务。3月到8月是坚果炒货电子商务业务的淡季，赵名飞就把精力放在形象提升和质量把控等企业管理上，以练好内功：和供货方细化合同、新增设计部让包装制作更时尚、制定严格的产品质量把控标准。赵名飞认为，做电子商务同样要坚守一个信念：做品牌才是王道。

    电子商务业务分配上，淘宝占去“谷的福”销售业绩的8成，剩下的业务走拉手网等团购路子。这也让赵名飞看到电子商务平台开发的潜力。早在杭州创业时，赵名飞就在电子商务平台建设上也投了血本，注册了www.Goodful.com的独立域名。虽然在赵名飞看来，做电子商务平台是“走了弯路”的创业经历，但还是吸引了杭州、上海等地的风投公司。赵名飞打算积累了资本后，再在电子商务平台上多做点事。

    “一定要专注做自己擅长的，现在我的精力就放在谷的福这个坚果品牌打造上，做大产品品牌，以后的路子才能走顺。”赵名飞还想到了以后要以出让公司股份的方式吸引人才，遥指百年企业的目标绝不动摇。